Por el éxito que tuvo en el primer semestre de 2009, en septiembre se volverá a dictar el curso “¿Cómo crear un emprendimiento sustentable y no morir en el intento?; lo que no se estudia en la Facultad y tus colegas no te quieren contar, pero que es fundamental para lograr el éxito laboral y profesional. Cómo participar en ferias y congresos”, a cargo de la traductora pública Sylvia Falchuk y de la licenciada Alicia Verna.
El este curso se dictará el viernes 18 de septiembre, de 9 a 18 horas, y el sábado 19 de septiembre, de 9 a 13 horas, en la Ciudad de Buenos Aires.
Información sobre el curso:
Consultorio práctico para estudiantes, emprendedores, profesionales, nuevos empresarios del sector de servicios de idiomas, turismo idiomático, turismo cultural e industrias culturales; traductores que deseen ampliar su cartera de clientes, captar nuevos mercados y vincularse con otros colegas para posibles trabajos conjuntos y de colaboración; profesionales que desean iniciar o profundizar su actividad exportadora, al personal de las empresas que generalmente están encargados de asistir a este tipo de eventos internacionales; y a toda persona que tenga interés en profundizar sobre este tema.
Objetivos. Brindar una capacitación adecuada y acorde a tan trascendental asunto para el desarrollo comercial de una empresa. Ayudar a que los profesionales y emprendedores transiten este interesante camino, lo más correctamente posible, para que sea siempre una experiencia positiva e interesante.
Dinámica del taller. Simple, sistematizada y didáctica, para que pueda ser fácilmente comprensible a quienes no tengan experiencia en este tema.
Primera parte. De la idea al proyecto. Cómo iniciar y potenciar mi emprendimiento. Actitudes y aptitudes para emprender. Las cinco áreas de conocimientos del Emprendedor. Cómo armar mi Plan de Negocios. Cómo me diferencio de la competencia. Análisis FODA. Qué es y para qué sirve. Cómo utilizar un Modelo de Gestión de Negocio. Cómo lo aplico a mi proyecto. Tableros de Comando y de Control. ¿Qué utilidad tienen? Cómo genero nuevos clientes y vendo más. Retención y fidelización de clientes. ¿Trabajar solo y desbordado, o tercerizar? ¿Cuál es el resultado de mi empresa?
La experiencia ha demostrado que la presencia en Ferias y Exposiciones, sumada la participación activa en rondas de negocios y misiones comerciales, son los medios más idóneos para fomentar la exportación de productos y servicios a nuevos mercados o mantener los ya conquistados. Pero asistir o participar en este tipo de eventos no garantizan por sí mismo los resultados positivos buscados, pues como en todo, el éxito de éstas inversiones estará en “saber como participar exitosamente.
Contenidos II parte. ¿Qué son las Ferias? Origen y evolución de las Ferias Comerciales. ¿Por qué participar de una Feria? Razones y criterios para asistir. Tipos de Ferias. Identificar la Feria en la que se desea participar. ¿Cómo elegir una Feria?. La pre Feria. Planificación y organización. Elección del Mercado y de la Feria. Objetivos. Etapas de una Feria. Cómo participar con éxito. Imagen Corporativa. ¿Cómo me presento? Tipos de stand. Estrategias de promoción y publicidad. Elaboración y preparación de material promocional. Recursos de promoción. Presentación de productos/servicios. El antes, el durante y el después. Presupuestación. Costos de participación. Logística. Traslado y envíos. ¿Cómo llevo todo? Material promocional. Catálogos y folletos Actividades comerciales, sociales, culturales y promocionales. Montaje. Decoración. Limpieza. Personal para la atención del stand. Registro y seguimiento de contactos. Stands colectivos. Participación en el catálogo. Encuestas de opinión. La Feria en acción. Manejo y desarrollo comercial. ¿Cómo me organizo? Reuniones. ¿Cómo manejo la agenda? Rondas de negocios. ¿Como desarrollarlas efectivamente? Tipos ¿Para qué sirven? Seminarios o Charlas. ¿Conviene asistir? La post feria. Seguimiento y evaluación. Seguimiento de Contactos ¿Qué debo hacer después? Evaluación final. ¿Qué evaluar? Visitante externo a una Feria.
¡Para tener en cuenta! * Se entregará un cuadernillo con todas las herramientas con las que trabajarán; * Se solicitará la activa participación de los asistentes; * Se invita a los inscriptos a traer su notebook para trabajar sobre los archivos de gestión.
¡No olvidar! 1) Tarjetas personales; 2) Material promocional de su empresa; 3) Información sobre su proyecto.
Las docentes:
Sylvia Falchuk es Traductora Pública de Inglés. Directora de Torre de Papel y de Expolenguas y Culturas. Ha editado la Guía Expolenguas y Culturas 2007 y 2008/2009, y en 2007 organizó la primera Feria Expolenguas y Culturas de la Argentina. Ha organizado más de 15 jornadas de capacitación profesional en Buenos Aires, Rosario, Corrientes, Venezuela y Perú. Ha participado con stands en más de 50 congresos, ferias, jornadas, simposios, misiones inversas y exposiciones en el interior y en el exterior. Integró el Comité Organizador del Tercer Congreso Latinoamericano de Traducción e Interpretación (2001), organizado por el Colegio de Traductores Públicos de la Ciudad de Buenos Aires, así como también las Comisiones de Cultura y de Relaciones Internacionales de ese mismo Colegio profesional. Integra la Red de Emprendedores Porteños del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. Desde marzo de 2009 es Directora de Contenidos de EduArgentina.
Alicia Verna es Licenciada en Administración de Empresas de la Universidad de Buenos Aires. Realizó un posgrado en Negociación en la Universidad Católica Argentina. En el ámbito universitario, integró la cátedra de Administración General en la carrera de Administración de Empresas de la Universidad Católica Argentina. En el grupo petrolero Totalfinaelf, desarrolló una importante trayectoria en el área comercial y de controlling. Como consultora independiente, se especializó en pequeñas y medianas empresas, y ha organizado cursos – de capacitación y entrenamiento. Es miembro de la Comisión Problemática de la Pequeña y Mediana Empresa en el Consejo Profesional de – Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires. Ha publicado diversos artículos en revistas de negocios y ha dictado conferencias para emprendedores. Actualmente es titular de AV Consultores Pymes.
Más información en Expo Lenguas y Culturas.
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